Οι Ρώσοι έμποροι είναι διάσημοι για τα επιχειρηματικά τους ταλέντα, τις συμφωνίες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων και τις περιπετειώδεις συμφωνίες, όταν ο ένας εμπιστεύτηκε τη λέξη του άλλου και μια χειραψία θεωρήθηκε η πιο πιστή σφραγίδα. Ένας από αυτούς τους επιχειρηματίες είναι ο Ρώσος έμπορος τσαγιού Alexei Semenovich Gubkin.
Δεν πούλησε μόνο τσάι στη Ρωσία - ίδρυσε μια δυναστεία προμηθευτών τσαγιού. Είναι αλήθεια ότι δεν ήταν ο μόνος. Οι ιστορικοί γνωρίζουν τα ονόματα των «βαρόνων τσαγιού» στα τέλη του 19ου και στις αρχές του εικοστού αιώνα: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev και άλλα. Ωστόσο, το όνομα των Gubkins σε αυτήν τη σειρά εξαντλήθηκε το πιο διάσημο.
Βιογραφία
Ο Alexey Semenovich γεννήθηκε το 1816 στη μικρή πόλη Kungur κοντά στο Perm. Η οικογένεια Gubkin ήταν πατριαρχική, θρησκευτική, ο Alexei και τα δύο αδέλφια του μεγάλωσαν σοβαρά. Ο πατέρας του ήταν έμπορος: ασχολήθηκε με τη μεταφορά εμπορευμάτων μεταξύ των πόλεων της Μόσχας, του Νίζνι Νόβγκοροντ και της Σιβηρίας.
Τα αδέρφια δεν πήγαν στο σχολείο - έλαβαν πρωτοβάθμια εκπαίδευση στο σπίτι.
Στο Kungur, οι περισσότεροι τεχνίτες ασχολήθηκαν με δέρμα: παπούτσια, γάντια και άλλα προϊόντα. Η οικογένεια Gubkin κατείχε ένα μικρό βυρσοδεψείο, το οποίο με την πάροδο του χρόνου ξεκίνησε από κοινού από τρία αδέλφια. Τα πήγαιναν καλά, η δουλειά άρχιζε και όλα ήταν καλά μέχρι να πέσει η τιμή του δέρματος.
Στη συνέχεια, ο Alexei άρχισε να σκέφτεται την ανάγκη να στραφούν στο εμπόριο τσαγιού - ήταν ένα σπάνιο και ακριβό προϊόν και ήταν δυνατό να αποκομίσει κάποιο καλό κέρδος από αυτό. Λόγω του υψηλού κόστους του τσαγιού, δεν χρησιμοποιήθηκε ευρέως, αλλά ο Gubkin βρήκε τη δική του στρατηγική, η οποία αργότερα τον βοήθησε πολύ.
Η αρχή μιας καριέρας εμπόρου τσαγιού
Η πώληση τσαγιού εκείνη την εποχή ήταν ενοχλητική: έπρεπε να πάτε στα σύνορα με την Κίνα και να αλλάξετε διάφορα υφάσματα εκεί για τσάι και στη συνέχεια να το παραδώσετε σε όλη τη Ρωσία. Ωστόσο, οι δυσκολίες δεν φοβόταν τον νεαρό έμπορο, και αντάλλαξε ό, τι είχε για τσάι και ξεκίνησε τη δική του επιχείρηση, χωρισμένος από τους αδελφούς.
Έκανε πραγματικά ταξίδια στη Σιβηρία, σε όλη τη Μογγολία, ιππασία σε Ιρκούτσκ και Τομσκ, όπου υπήρχαν διάσημες εκθέσεις. Εκεί πούλησε τσάι. Και αυτό που έμεινε, ο Γκούμπκιν πήγε στο Νίζνι Νόβγκοροντ, όπου υπήρχε επίσης μια μεγάλη έκθεση, και εκεί είχε ήδη διαπραγματευτεί με εμπόρους από τη Νίζνι Νόβγκοροντ, την Πετρούπολη και τη Μόσχα.
Ήταν χαρακτηριστικό αυτών των εκθέσεων ότι όλοι αγόραζαν και πούλησαν τσάι σε μεγάλες ποσότητες. Στη συνέχεια τα χώρισαν σε μικρότερα και τα έστειλαν το καθένα στους πελάτες τους. Αυτό αύξησε σημαντικά το κόστος λιανικής και δεν μπορούσαν όλοι να αγοράσουν τσάι.
Για τους εμπόρους, αυτό δεν ήταν κερδοφόρο επειδή το τσάι εξαντλήθηκε για πολύ καιρό. Ήταν απαραίτητο να περιμένουμε έναν μεγάλο αγοραστή, να διαπραγματευτεί μια τιμή μαζί του χωρίς να χάσει το κέρδος του και να λάβει υπόψη όλα τα κόστη.
Εδώ ο Gubkin εφάρμοσε τη στρατηγική του: ταξινόμησε το τσάι σε διάφορα είδη και προσαρμόζει τις τιμές ανάλογα. Αυτό δημιούργησε εμπιστοσύνη σε αυτόν ως άτομο που γνώριζε το τσάι και δεν προσπάθησε να πουλήσει μια φτηνή ποικιλία τσαγιού σε υπερτιμημένη τιμή. Αλλά η πιο σημαντική καινοτομία του είναι ότι άρχισε να πωλεί τσάι σε μικρές παρτίδες. Θα μπορούσε να ζυγίσει όσο ζήτησε, και αυτό ήταν βολικό για τους μικρούς εμπόρους.
Οι έμποροι στην έκθεση ήταν αρχικά αγανακτισμένοι σε αυτό, και στη συνέχεια το συνηθίζουν. Και όλοι άρχισαν να χρησιμοποιούν την ίδια στρατηγική. Πράγματι, σε οποιαδήποτε επιχείρηση, όλοι πρέπει να επωφεληθούν, και μικρές παρτίδες τσαγιού κατέστησαν δυνατό για τους μεσαίους εμπόρους να γίνουν επίσης έμποροι τσαγιού, μόνο σε μικρότερη κλίμακα.
Οι καινοτομίες του Gubkin του έδωσαν περισσότερη εξουσία στους εμπόρους, ήθελαν να συνεργαστούν μαζί του και να αγοράσουν μόνο από αυτόν. Ο κύκλος εργασιών των πωλήσεών του αυξήθηκε πολύ γρήγορα και η συνεισφορά του στη ρωσική οικονομία εκτιμήθηκε από την κυβέρνηση: έλαβε την τάξη ενός πλήρους δημοτικού συμβούλου και το πτυχίο του Τάγματος του Βλαντιμίρ III.
Το 1881, ως άντρας προχωρημένης ηλικίας, ο Gubkin μετακόμισε στη Μόσχα, όπου αγόρασε ένα πολυτελές σπίτι που προκάλεσε θαυμασμό για την παράξενη αρχιτεκτονική του. Αυτό το σπίτι βρίσκεται ακόμα στη λεωφόρο Rozhdestvensky. Αγόρασε αυτό το αρχοντικό από τη Nadezhda Filaretovna von Meck, τη χήρα ενός επιχειρηματία σιδηροδρόμων. Ο Gubkin εκτίμησε ιδιαίτερα το γεγονός ότι το σπίτι του έχει πλούσια ιστορία και κάποτε ανήκε στους πιο διάσημους ανθρώπους.
Είναι αλήθεια ότι ο Alexei Semenovich κατάφερε να ζήσει εδώ για δύο μόνο χρόνια - το 1983 πέθανε. Ο κρατικός σύμβουλος Γκούμπκιν θάφτηκε στο μητρικό του Kungur.
Φιλανθρωπία
Ο Alexey Semenovich δεν ξόδεψε όλα όσα κέρδισε στην οικογένειά του - ήταν διάσημος προστάτης των τεχνών.
Στο Kungur, ήταν γνωστός ως ιδρυτής του Elizabethan Home for Poor Children. Χωρίς μόνη της εκπαίδευση, ήθελε τα παιδιά σε αυτό το σπίτι να μάθουν να διαβάζουν και να γράφουν και όλα τα είδη χειροτεχνίας. Τα κορίτσια των οποίων οι γονείς δεν μπορούσαν να τους υποστηρίξουν ανατράφηκαν εδώ. Συχνά, τα κορίτσια παντρεύτηκαν από τα τείχη αυτού του σπιτιού, και τότε ο Γκούμπκιν θα τους έδινε εκατό ρούβλια ως προίκα. Εκείνες τις μέρες, αυτό ήταν ένα αρκετά σημαντικό ποσό.
Και όσοι έδειξαν την ικανότητα να μελετούν, μπήκαν στο γυμνάσιο των γυναικών και έλαβαν επίσης κάθε είδους βοήθεια από τον φιλάνθρωπο.
Εκτός από το Elizabethan House, ο Gubkin χρηματοδότησε την κατασκευή της Τεχνικής Σχολής Kungur και της Σχολής Χειροτεχνίας, όπου τα κορίτσια έμαθαν τα κόλπα των γυναικείων δραστηριοτήτων και έγιναν πραγματικές γυναίκες. Επιπλέον, φρόντιζε συνεχώς όλα αυτά τα ιδρύματα και παρείχε, ξοδεύοντας σημαντικά κεφάλαια για αυτό.
Κατασκεύασε επίσης τον ναό Nikolsky στο Kungur.
Δεν ξεχνάει ούτε την οικογένειά του: η εγγονή του Μαρία Γκριγκόριεφνα Ουσακόβα έλαβε το κτήμα Rozhdestveno ως δώρο από τον Alexei Semenovich, το κόστος του οποίου ήταν τεράστιο. Επίσης, η Μαρία, μαζί με τον αδερφό της Αλεξάντερ Κουζνέτσοφ, έγινε κληρονόμος της υπόθεσης Gubkin.
Το 1883, εμφανίστηκε μια νέα εταιρεία: "Ο διάδοχος των Alexei Gubkin A. Kuznetsov και K", ο οποίος συνέχισε τις δραστηριότητες του Alexei Semenovich.
