Ο Dan Kennedy είναι ένας διάσημος Αμερικανός επιχειρηματίας, πολυεκατομμυριούχος, έμπορος, σύμβουλος και ομιλητής και συγγραφέας με τις καλύτερες πωλήσεις. Τα βιβλία αποδείχθηκαν ειλικρινά και προκλητικά, και η επιτυχία του συγγραφέα τους χρησιμεύει ως παράδειγμα για εκατοντάδες ιδιωτικούς επιχειρηματίες.
Ο Dan γεννήθηκε το 1954. Η πατρίδα του είναι το Κλίβελαντ, η δεύτερη μεγαλύτερη πόλη στην αμερικανική πολιτεία του Οχάιο. Υπάρχουν πληροφορίες ότι ο Κένεντι δεν έχει τριτοβάθμια εκπαίδευση, ούτε καν αποφοίτησε από το λύκειο. Από την παιδική ηλικία, τραυλίζει, έτσι είναι ντροπαλός Τα περισσότερα από τα γεγονότα της βιογραφίας του επιχειρηματία δεν έχουν επίσημη επιβεβαίωση, αναφέρθηκε σε ορισμένα κατά τη διάρκεια της προπόνησης, ενώ άλλα αναφέρονται στα βιβλία.
Η επιτυχία του Κένεντι βασίστηκε πιθανότατα στην αγάπη του για ανάγνωση και σε πολλή σκληρή δουλειά. Στη δουλειά, ξοδεύει έως και 8 ώρες καθημερινά - μια ολόκληρη εργάσιμη ημέρα. Γράφει άρθρα, συντάσσει αλληλογραφίες, οδηγεί διαβουλεύσεις με πελάτες και δημιουργεί νέα βιβλία.
Ανατροπές της μοίρας
Κάποτε, σε ένα σεμινάριο για την προσωπική ανάπτυξη, ο Κένεντι άκουσε μια φράση που γύρισε ολόκληρη τη ζωή του: «Όλοι είναι εκεί που θέλει να είναι». Αυτό που άκουσε εξόργισε τον Νταν και αποφάσισε να αλλάξει σίγουρα τη μοίρα του. Όπως έχει δείξει η ζωή, πέτυχε και περισσότερες από μία φορές.
Με τη συμβουλή ενός διάσημου ομιλητή, ο Κένεντι άρχισε να παρατηρεί το πλήθος και τις ενέργειες των άλλων, αλλά ο ίδιος προτίμησε να κάνει το αντίθετο. Αυτή η αρχή έγινε θεμελιώδης για την προσέγγιση του μάρκετινγκ και βοήθησε στη διαμόρφωση της προσωπικής του φιλοσοφίας.
Για να αντιμετωπίσει το συγγενές τραύλισμα, ο Dan επέλεξε τον πιο δύσκολο δρόμο - δημόσια ομιλία Έμαθε να κάνει παρουσιάσεις από τη σκηνή, μια αίσθηση του χιούμορ τον βοήθησε πολύ. Σήμερα, ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας έχει μάθει να πωλεί δημόσια τεράστια ποσά και αυτό, όπως γνωρίζετε, είναι ο πιο δύσκολος τύπος πωλήσεων.
Είναι γνωστό για την προσωπική ζωή του εμπόρου ότι παντρεύτηκε τρεις φορές και τις δύο τελευταίες φορές με την ίδια γυναίκα - την Κάρλα. Όταν ο Νταν τραύμασε σοβαρά την πλάτη του και χώρισε τη γυναίκα του, έχασε τα πάντα: σπίτι, οικογένεια, υγεία. Αλλά ετοιμάστηκε και σε λιγότερο από 2 χρόνια κατάφερε να κερδίσει ένα ποσό που ξεπέρασε την προηγούμενη κατάσταση.
Αντιγράφος
Στην καρδιά των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων του Κένεντι είναι η γραφή και η δημιουργία κειμένων. Ασχολείται με επιτυχία για πάνω από 40 χρόνια. Πέρασαν περισσότερες από δύο δεκαετίες από τότε που κατάφερε να κερδίσει το πρώτο επταψήφιο εισόδημά του. Και δεν διαφημίζουν πραγματικά τους εαυτούς τους και τις υπηρεσίες τους, παράλληλα με άλλες δραστηριότητες. Οι διαφημίσεις πνευματικών δικαιωμάτων του Dan εμφανίζονται κάθε μήνα σε δεκάδες αμερικανικά περιοδικά και τα βίντεό του μεταδίδονται τακτικά στην τηλεόραση. Οι διαδικτυακές εκπομπές και οι εκπομπές του προσεγγίζουν κοινό έως 500 χιλιάδες άτομα, το οποίο φέρνει στους πελάτες δεκάδες εκατομμύρια δολάρια.
Περισσότερο από το 85% των πελατών συνεργάζεται συνεχώς με έμπορο για περισσότερα από δώδεκα χρόνια. Ο Κένεντι θεωρείται ο διάδοχος της σχολής κειμενογράφησης του Γκάρι Χάλμπερτ, τον οποίο θεωρεί ως δάσκαλό του.
Ομιλητής
Ο Dan έχει δημιουργήσει μια πολύ επιτυχημένη καριέρα στο δημόσιο λόγο. Κάνει προπονήσεις και παραστάσεις σε όλη τη χώρα για πάνω από 25 χρόνια. Ο ομιλητής έχει εμφανιστεί επανειλημμένα στην ίδια σκηνή με πρώην προέδρους και διασημότητες του Χόλιγουντ. Γνωρίζει προσωπικά ανθρώπους όπως η Margaret Thatcher και ο Donald Trump. Ως ειδικός καλεσμένος, ο επιχειρηματίας παρακολούθησε το συνέδριο Direct Marketing Titans.
Σύμβουλος
Ο Κένεντι δημιούργησε την Αμερικανική Ένωση περισσότερων από 300.000 εργαζομένων σε επιχειρήσεις και μάρκετινγκ. Σήμερα ο οργανισμός έχει υποκαταστήματα σε όλες τις πολιτείες. Ο Dan προετοιμάζει τουλάχιστον 5 εκδόσεις ενημερωτικών δελτίων κάθε μήνα έναντι αμοιβής. Επιπλέον, ο σύλλογος οργανώνει τακτικά συνέδρια, προσκαλώντας διασημότητες σε αυτές.
Για τη δημιουργία μιας διαφήμισης, ο Kennedy χρεώνει έως και 15 χιλιάδες δολάρια και έως 100 χιλιάδες για ένα πλήρες πακέτο εργασιών. Επιπλέον, ο πελάτης του πληρώνει κέρδος από τις πωλήσεις εντός 12 μηνών. Η επιχείρηση με κάθε πελάτη δημιουργείται ξεχωριστά. Η γνωριμία ανοίγει με διαβούλευση που κοστίζει 16.800 $ και συνεχίζεται καθ 'όλη τη διάρκεια της ημέρας. Δεδομένου ότι ο Dan ταξιδεύει πολύ λίγο, οι πελάτες για τις συναντήσεις έρχονται σε αυτόν οι ίδιοι. Ο επιχειρηματίας προσπαθεί να αποφύγει τη συνεργασία με μεγάλες εταιρείες και εταιρείες.
Συγγραφέας
Ο Κένεντι είναι ο συγγραφέας μυστικών μυθιστορημάτων και 34 βιβλίων για το μάρκετινγκ, 7 εκ των οποίων έχουν γίνει μπεστ σέλερ. Μερικά από αυτά έχουν μεταφραστεί και δημοσιευτεί στη Ρωσία: «Σκληρή διαχείριση», «Πώς να πετύχετε τις επιχειρήσεις, παραβιάζοντας όλους τους κανόνες», «Σκληρές πωλήσεις», «Πώς να κερδίσετε εκατομμύρια σε ιδέες», «Πωλώντας επιστολή» και άλλα. Στα γραπτά του, ο Dan περιέγραψε τις δικές του τακτικές μάρκετινγκ και μοντέλα: πώς να αντιμετωπίσει τους υφισταμένους, να προσελκύσει πελάτες και να αυξήσει τις πωλήσεις. Και τέλος, πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα σε 12 μήνες από ό, τι τα προηγούμενα 12 χρόνια.
Κάθε σελίδα του έργου του Kennedy στοχεύει τους αναγνώστες στην επίλυση συγκεκριμένων προβλημάτων και στην προώθηση των επιχειρήσεων. Ο συγγραφέας οδηγεί τους αναγνώστες να κατανοήσουν τα λάθη και προτείνει λύσεις, συνήθως μη τυπικές.
Πώς ζει σήμερα
Ένας από τους πιο επιτυχημένους επιχειρηματίες της Αμερικής οδηγεί έναν μάλλον ταπεινό τρόπο ζωής. Διαθέτει ένα μικρό άνετο σπίτι στο Οχάιο, όπου ζει με τη σύζυγό του. Το γραφείο του είναι κοντά, ο επιχειρηματίας προτιμά να εργάζεται μόνος του. Μόνο ένας μόνιμος απομακρυσμένος γραμματέας τον βοηθά. Ο Dan δεν αρέσει πολύ στις τεχνικές καινοτομίες, αν και οι μέθοδοι του προωθούνται επιτυχώς και λειτουργούν στο Διαδίκτυο.
Εκτός από τη συμβολή στο θεωρητικό μάρκετινγκ, ο Κένεντι δημιουργεί, αγοράζει και πωλεί επιχειρήσεις σε ολόκληρη τη χώρα, με προτίμηση για επενδύσεις σε ακίνητα. Τα βιβλία και τα ενημερωτικά δελτία του επηρεάζουν σχεδόν ένα εκατομμύριο επιχειρηματίες στην Αμερική και τον κόσμο. Σε τελική ανάλυση, οι στρατηγικές και οι τακτικές που δημιουργούνται από έναν έμπορο για δεκαετίες εργασίας βρίσκουν εφαρμογή σε οποιαδήποτε επιχείρηση.
Τα τελευταία χρόνια, ο πολυεκατομμυριούχος ενδιαφερόταν για την πολιτική και άρχισε να εκτρέφει άλογα, έχει περισσότερα από 20 από αυτά. Όλα τα ζώα συμμετέχουν κάθε χρόνο σε αρκετές δεκάδες αγώνες. Ο Κένεντι συλλέγει επίσης παλιά αμερικανικά κινητά. Η συλλογή μεγαλώνει αργά και κάθε κομμάτι έχει τη δική του ιστορία.
"Καθηγητής της σκληρής πραγματικότητας" - ονομαζόταν ο Νταν για την ευγλωττία του, την εμπιστοσύνη του στην επιτυχία του και το υψηλό του εισόδημα.
