Κάθε πωλητής ενδιαφέρεται για την επιτυχή πώληση του προϊόντος ή της υπηρεσίας του. Δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς κατάλληλες λύσεις μάρκετινγκ. Ένα από τα πιο αποτελεσματικά και χρονικά δοκιμασμένα μέσα προώθησης είναι η διαφήμιση. Η ανάπτυξή του απαιτεί συνεπή και προσεκτικά βήματα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Προσδιορίστε τους στόχους και τα αντικείμενα της διαφήμισης.
Ο στόχος μπορεί να είναι να εισαγάγετε πρώτα τους πιθανούς πελάτες σας σε ένα νέο προϊόν. Ένα από τα πιθανά καθήκοντα είναι να εισαγάγετε στο μυαλό των καταναλωτών την εικόνα της εταιρείας σας, την επωνυμία της και τη διαμόρφωση μιας θετικής στάσης απέναντί της (διαφήμιση εικόνων). Σε κάθε περίπτωση, το περιεχόμενο της διαφήμισης, η καλλιτεχνική του λύση και η επιλογή των διαφημιστικών μέσων θα διαφέρουν.
Το αντικείμενο της διαφήμισης είναι το κοινό-στόχο σας. Ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μπορεί να απευθύνεται τόσο σε ένα ευρύ φάσμα αγοραστών όσο και σε ένα πολύ στενό φάσμα από αυτούς (για παράδειγμα, μόνο ιδιοκτήτες κατοικιδίων ή μόνο μαθητές). Φυσικά, η προσέγγιση της διαφήμισης για διαφορετικές ομάδες καταναλωτών και η τοποθέτησή της θα είναι πολύ διαφορετική.
Βήμα 2
Αναλύστε την εμπειρία των διαφημιστικών καμπανιών και των μοντέλων διαφημιστικής πρακτικής των ανταγωνιστών.
Είναι σπάνιο ότι μια εταιρεία λειτουργεί ως μονοπώλιο στην αγορά. Συχνά πρέπει να διαφημίζετε το προϊόν σας σε στενό περιβάλλον παρόμοιων προσφορών. Σκεφτείτε τα spreads των διαφημιστικών εφημερίδων. Η εγκατάσταση πλαστικών παραθύρων, για παράδειγμα, μπορεί να διαφημιστεί ταυτόχρονα από δεκάδες εταιρείες. Ποια διαφήμιση θα "αγκιστρώσει"; Αυτό που παρουσιάζεται με γραφικό τρόπο, ζωντανεύει από ένα επιτυχημένο σύνθημα, υποστηρίζεται από μια φωτογραφία κ.λπ.
Βήμα 3
Επιλέξτε τους τύπους και τα μέσα διαφήμισης.
Επιλέξτε ένα μέσο διαφήμισης ανάλογα με το τι διαφημίζεται, για ποια ομάδα στόχου, εντός της διάρκειας της διαφημιστικής καμπάνιας. Η επιλογή είναι τεράστια: από ένα ταπεινό φυλλάδιο έως ένα αερόστατο ζεστού αέρα. Η κλίμακα της καμπάνιας, οι οικονομικοί πόροι, ο επαγγελματισμός και η φαντασία σας θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε τη βέλτιστη μορφή για διαφημιστικά μέσα.
Ορισμένοι διαφημιστές προτιμούν τις έντυπες διαφημίσεις, άλλοι προτιμούν τις ραδιοφωνικές και τηλεοπτικές διαφημίσεις. Κάποιος για δικούς του σκοπούς θεωρεί την πιο αποτελεσματική διαφήμιση σε μεταφορές ή πανό, και για κάποιον η καλύτερη πλατφόρμα πληροφοριών είναι μια έκθεση.
Βήμα 4
Διαμορφώστε εκ των προτέρων τη γενική ιδέα του διαφημιστικού μηνύματος και αναπτύξτε γενικές δημιουργικές προσεγγίσεις για το σχεδιασμό του διαφημιστικού υλικού.
Η ιδέα μπορεί, για παράδειγμα, να δίνει έμφαση σε μια ειδική, μοναδική ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
Βήμα 5
Δημιουργήστε πολλές παραλλαγές διαφημιστικών μηνυμάτων (διαφημίσεις). Ελέγξτε τα για να απομνημονεύσετε, «κινητήρια δύναμη». Αξιολογήστε την επίδραση του συναισθηματικού συστατικού του κειμένου. Επιλέξτε το πιο κατανοητό, κατανοητό και πειστικό μοτίβο.
