Σε οποιαδήποτε επιχείρηση, το πιο σημαντικό πράγμα δεν είναι το προϊόν, αλλά η ικανότητα του καταναλωτή και του ιδιοκτήτη της επιχείρησης να συνεργαστεί με αυτό. Και το πιο σημαντικό πράγμα είναι να είσαι σε θέση να αναγνωρίσεις και να βρεις έναν πελάτη που πραγματικά χρειάζεται τις υπηρεσίες σου και μετά από αυτό - να τον προσελκύσει και να τον κάνεις κανονικό πελάτη. Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να βρείτε έναν πελάτη, όλοι διαφέρουν ως προς το κόστος, αλλά μπορείτε να ξεχωρίσετε τους πιο αποτελεσματικούς που δίνουν τη μέγιστη απόδοση σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Είναι απαραίτητο
- - προϋπολογισμός διαφήμισης
- - προσωπικό
Οδηγίες
Βήμα 1
Διαφημίστε τις δραστηριότητές σας με βάση το κοινό-στόχο σας. Προσδιορίστε μόνοι σας πώς μοιάζει ο πελάτης σας; Πού εργάζεται, τι κάνει; Πού και πώς του αρέσει να περνά τον ελεύθερο χρόνο του;
Η διαφήμισή σας πρέπει να τον συνοδεύει όπου κι αν βρίσκεται, ενώ θα πρέπει να αλλάζει τη μορφή παρουσίασης και να εξαρτάται από την κατάσταση. Δεν πρέπει να είναι υπερβολικά ενοχλητικό, θα πρέπει να ταιριάζει στην ατμόσφαιρα της παρουσίασης και ταυτόχρονα να προσελκύει την προσοχή.
Βήμα 2
Πραγματοποιήστε κρύες κλήσεις. Πολλές εταιρείες παραμελούν αυτόν τον τύπο απόκτησης πελατών, θεωρώντας το κάτω από το επίπεδό τους και μάταια. Πολλοί πελάτες δεν θα δώσουν ποτέ προσοχή σε μια πολύχρωμη αφίσα - είναι ήδη εξοικειωμένοι με αυτούς, αλλά εάν τους προσφέρεται απευθείας οποιαδήποτε υπηρεσία ή προϊόν, και δεν το πωλούν ρητά, αλλά απλά ρωτούν διακριτικά εάν χρειάζονται αυτό ή αυτό το προϊόν, το Το αποτέλεσμα μπορεί να είναι σημαντικό.
Το κύριο πράγμα είναι να πουλήσετε μια υπηρεσία όχι από τα πρώτα βήματα, αλλά αφού εμπιστευτείτε τον πελάτη - αρκεί να του δείξετε τον επαγγελματισμό σας και, στη συνέχεια, όταν εμπιστεύεται τη γνώμη του, θα είναι δυνατό να του πουλήσετε συγκεκριμένη υπηρεσία, ή μάλλον, τη δική σας.
