Ο Steve Jobs είναι ένας από τους ιδρυτές της Apple, ένας λαμπρός ομιλητής και ένας ταλαντούχος επιχειρηματίας. Κάθε παρουσίαση του είναι μια ασυναγώνιστη παράσταση και οι ιδέες του Jobs αξίζουν εκατομμύρια δολάρια. Gallo Carmine στο βιβλίο «Παρουσίαση. Τα μαθήματα πειθώ από τον ηγέτη της Apple Steve Jobs αποκαλύπτουν τα μυστικά της επιτυχίας των στελεχών.
Οδηγίες
Βήμα 1
Να είστε πειστικοί. Κάθε ενδιαφέρουσα ιδέα πρέπει να είναι σε θέση να μεταφέρει στο κοινό. Ο Stephen Jobs διαφημίζει τα προϊόντα του με ενθουσιασμό και τεράστια ενέργεια. Πιστεύει πραγματικά ότι ο πελάτης χρειάζεται αυτό το προϊόν και είναι πεπεισμένος ότι προσφέρει τα καλύτερα στον κόσμο.
Βήμα 2
Να είστε χαρισματικός. Οι γνωστοί περιγράφουν το Jobs ως ένα πολύπλοκο άτομο: πολύ απαιτητικό και επιρρεπές σε τελειοποίηση. Παρ 'όλα αυτά, για όλους, ο Steve είναι ένα ελκυστικό άτομο που μπορεί να κρατήσει την προσοχή για μεγάλο χρονικό διάστημα ακόμη και σε τεχνικές πληροφορίες, όπως να παρακολουθεί μια ταινία γεμάτη δράση.
Βήμα 3
Δημιουργήστε μια προβολή. Ο Stephen Jobs κάνει μια παράσταση από κάθε παρουσίαση, δημιουργεί μια ξεχωριστή ατμόσφαιρα. Σχεδιάζει προσεκτικά κάθε στάδιο, χρησιμοποιεί στοιχεία δεξιοτήτων σκηνής και μολύνει το κοινό με το πάθος και την ενέργειά του. Ο σκοπός της παρουσίασης είναι να παρέχει πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, να συλλάβει τη φαντασία και να εμπνεύσει την αγορά. Ο σκοπός της παρουσίασης είναι να προσελκύσει τη μέγιστη προσοχή και να προκαλέσει ενθουσιασμό. Η παράσταση προχωρά με τον ίδιο τρόπο όπως τα γεγονότα εξελίσσονται στο παιχνίδι: υπάρχει μια σύγκρουση, μια αρχή, μια κορύφωση και μια αποζημίωση.
Βήμα 4
Ανάπτυξη μάρκας. Ο Jobs δίνει ιδιαίτερη προσοχή στην υψηλή ποιότητα του έργου του. Βελτιώνει συνεχώς το προϊόν και προσπαθεί να προβλέψει τις επιθυμίες του καταναλωτή. Ταυτόχρονα, η καταπληκτική ιστορία της δημιουργίας της εταιρείας παρουσιάζεται στο κοινό-στόχο. Ο Steve δεν πωλεί συγκεκριμένα προϊόντα της εταιρείας, αλλά εργαλεία που μπορούν να απελευθερώσουν ανθρώπινες ικανότητες και να βελτιώσουν την ποιότητα ζωής.
Βήμα 5
Ιδέες που μπορούν να αλλάξουν τον κόσμο. Ο Steve Jobs έχει την αίσθηση του αποκλειστικού πεπρωμένου του. Προσπαθεί να δημιουργήσει προϊόντα που θα φέρουν δραματικές αλλαγές στη ζωή της κοινωνίας. Το Jobs θέλει να ανακαλύψει και να ωφελήσει τους ανθρώπους.
Βήμα 6
Ρητορική. Στην εργασία του, ο Jobs δεν χρησιμοποιεί πρότυπα, προσπαθεί για την απόλυτη συντομία και απλότητα. Στην αρχή της συνομιλίας, ορίζει τον γενικό τόνο της συζήτησης με μια σύντομη δήλωση. Περαιτέρω ομιλία διαποτίζεται από πάθος, ενθουσιασμό για το θέμα της συζήτησης. Ο Steve Jobs στις παρουσιάσεις του, κατά κανόνα, προσφέρει τρεις κύριες ιδέες, χρησιμοποιεί μεταφορές και σίγουρα αποδεικνύει το έργο του προϊόντος. Προσελκύει διάσημους ανθρώπους να διαφημίσουν το προϊόν και κατά τη διάρκεια της παρουσίασης δίνει την ευκαιρία να ακούσει τις κριτικές των απλών καταναλωτών. Η ουσία της παρουσίασης είναι να εντοπίσει προβλήματα, να προτείνει λύσεις και να περιγράψει τα οφέλη. Ως αποτέλεσμα, η Jobs σας προτρέπει να πάτε και να αγοράσετε.
