Μια οικονομία που βασίζεται στη ζήτηση των καταναλωτών λειτουργεί σήμερα σε όλες τις πολιτισμένες χώρες. Παρατηρείται έντονος ανταγωνισμός μεταξύ εταιρειών που παράγουν το ίδιο προϊόν. Ο Seth Godin είναι ένας διάσημος επιχειρηματίας και αναλυτής που διδάσκει στους ανθρώπους τη σωστή συμπεριφορά στην αγορά.
Συσσώρευση εμπειρίας
Στο δεύτερο μισό του 20ού αιώνα, οι παραγωγικές δυνάμεις έφτασαν σε υψηλό επίπεδο ανάπτυξης. Για πρώτη φορά στην ιστορία, κατέστη δυνατή η εγγύηση για την κάλυψη όλων των βασικών αναγκών κάθε ατόμου. Όπως έδειξε περαιτέρω πρακτική, τόσο οι καταναλωτές όσο και οι παραγωγοί υλικών αγαθών δεν ήταν έτοιμοι για μια τέτοια κατάσταση. Ακαδημαϊκοί επιστήμονες και επαγγελματίες άρχισαν να αναλύουν την κατάσταση που είχε προκύψει. Μεταξύ αυτών των ασκούμενων είναι ο Seth Gordon. Θα ήταν πιο ακριβές να πούμε ότι συμμετέχει ενεργά στις διαδικασίες παραγωγής και διανομής. Συμμετέχει και μοιράζεται την εμπειρία του.
Ο μελλοντικός επιχειρηματίας και επιστήμονας υπολογιστών γεννήθηκε στις 10 Ιουλίου 1960 σε μια συνηθισμένη αμερικανική οικογένεια. Οι γονείς ζούσαν σε ένα από τα προάστια της Νέας Υόρκης. Ο πατέρας μου ασχολήθηκε με τη χονδρική πώληση επίπλων. Η μητέρα εργάστηκε ως νοσοκόμα σε πολυκλινική. Το αγόρι μεγάλωσε ενεργητικό και περίεργο. Όταν ήταν 14 ετών, οι παππούδες του του έδωσαν ραδιοφωνικό πομπό βραχυκυκλώματος. Ο Seth παρασύρθηκε από αυτό το "παιχνίδι". Η ικανότητα επικοινωνίας με ανθρώπους σε διαφορετικές ηπείρους χωρίς καλώδια, στην αρχή, του φάνηκε ένα θαύμα.
Όταν το Διαδίκτυο εμφανίστηκε και εξαπλώθηκε, ο Godin δεν εκπλήσσεται πλέον, αλλά σκέφτηκε ποια οφέλη θα μπορούσαν να προκύψουν από τις ευκαιρίες που παρέχονται. Οι επιχειρηματικές ικανότητες του εφήβου εμφανίστηκαν νωρίς. Στην έβδομη τάξη του γυμνασίου, έμαθε πώς να υπολογίζει τους ανθρώπινους βιορυθμούς. Και όχι μόνο ανακαλύψαμε, αλλά και οργάνωσα την πρώτη μου επιχείρηση σε αυτό. Ο υπολογισμός και η εκτύπωση των βιορυθμών για έναν συγκεκριμένο πελάτη πραγματοποιήθηκε για $ 30. Στο επόμενο στάδιο της ανάπτυξής του, στο γυμνάσιο, ο Seth οργάνωσε ένα χιονοδρομικό κέντρο για παιδιά. Για την ευκαιρία να πάει σκι ως μέρος μιας ομάδας, το παιδί πλήρωσε ένα δολάριο.
Για κάποιο διάστημα, ο Godin εργάστηκε με μερική απασχόληση τα σαββατοκύριακα σε ένα εστιατόριο fast food. Έπρεπε να φύγει από το κάθισμα του σερβιτόρου αφού έριξε τρία πιάτα σε μια μέρα. Είναι σημαντικό να τονιστεί ότι ο Seth δεν ήταν αναστατωμένος, αλλά έκανε ορισμένα συμπεράσματα. Μετά το λύκειο, μπήκε στο Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης στα τμήματα της επιστήμης και της φιλοσοφίας των υπολογιστών. Στη συνέχεια έλαβε MBA από το Stanford Business School. Κατά τη διάρκεια της περιόδου σπουδών και της συσσώρευσης βασικών γνώσεων, ο Godin κατάφερε να αποκτήσει ταυτόχρονα τα προγράμματα σπουδών σε δύο εκπαιδευτικά ιδρύματα.
Πρακτικές δραστηριότητες
Ο Godin αποφοίτησε το 1982 και εργάστηκε για μια εταιρεία ανάπτυξης λογισμικού για τέσσερα χρόνια. Στο πλαίσιο των καθηκόντων του, ο νεαρός ειδικός ασχολήθηκε με το σχηματισμό μιας θετικής εικόνας της εταιρείας ανάπτυξης στη σχετική αγορά. Το 1986, ο Seth ένιωσε αρκετές δυνατότητες στον εαυτό του και άρχισε να ασχολείται με την επιχείρηση βιβλίων, ιδρύοντας τη δική του εταιρεία. Πρέπει να σημειωθεί ότι εκείνη την εποχή, οι έντυπες εκδόσεις είχαν ήδη χάσει την κυκλοφορία τους λόγω της επίθεσης ηλεκτρονικών βιβλίων και περιοδικών.
Μόλις δύο χρόνια αργότερα, ο Godin, σε συνεργασία με έναν εξαιρετικό ειδικό, δημιούργησε μία από τις πρώτες διαδικτυακές εταιρείες. Πούλησε την επιχείρηση βιβλίων κερδοφόρα. Η ταχεία ανάπτυξη της τεχνολογίας των πληροφοριών επιβεβαίωσε την ακρίβεια των προβλέψεων που έκανε. Μετά από ένα σύντομο χρονικό διάστημα, ως ήδη διάσημος έμπορος, ο Seth εξέφρασε μια άλλη ιδέα - είναι λογικό να συνεργαστείτε μόνο με εκείνους τους ανθρώπους που είναι έτοιμοι να σας ακούσουν. Για να επιτευχθεί αυτή η ετοιμότητα, υπάρχουν ορισμένες τεχνικές και τεχνικές.
Επιτυχία και αναγνώριση
Η μετάβαση από έναν βιομηχανικό σχηματισμό σε έναν ενημερωτικό σε ανεπτυγμένες χώρες είναι σχεδόν πλήρης. Οι πρώτες δεκαετίες ήταν ιδιαίτερα δύσκολες. Οι κατασκευαστικές εταιρείες διαφήμισαν τα προϊόντα τους τυχαία και σε ελάχιστους όγκους. Η συντριπτική πλειοψηφία των καταναλωτών δεν υποψιάστηκε καν ότι εμφανίστηκε στην αγορά ένα πλήθος αγαθών και υπηρεσιών που διευκολύνουν σημαντικά την καθημερινή τους ζωή. Ο Godin εξέτασε αυτόν τον κύκλο προβλημάτων στο πρώτο του βιβλίο. Αρχικά, το κοινό-στόχος πήρε με προσοχή τις σκέψεις και τις συστάσεις του συγγραφέα.
Το επόμενο βιβλίο ονομάστηκε Πώς να κάνετε έναν φίλο από έναν ξένο και να τον μετατρέψετε σε αγοραστή. Αυτή τη φορά οι επιχειρηματίες αγόρασαν τη δημοσίευση σε μια εβδομάδα. Το λογοτεχνικό έργο του έμπορου αποδείχθηκε ότι είναι σε ζήτηση. Σήμερα, πολλές από τις ιδέες και τις ανακαλύψεις του Godin έχουν γίνει γνωστές σε ένα ευρύ φάσμα επιχειρηματιών. Κάποια στιγμή, το βιβλίο με τίτλο "A Gift to Bargain" αναγνωρίστηκε από το περιοδικό Forbes ως η καλύτερη επιχειρηματική έκδοση του 2004. Η πύλη πληροφοριών που δημιουργήθηκε από τον Godin πριν από είκοσι χρόνια λειτουργεί με επιτυχία σήμερα.
Κανόνες για τη ζωή και τις επιχειρήσεις
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ο Seth Godin συνέβαλε στη διαδικασία επικοινωνίας μεταξύ του καταναλωτή και του κατασκευαστή. Οι κύριες λεπτότητες αυτών των σχέσεων περιγράφονται στο βιβλίο "Trust Marketing". Είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι ο αλγόριθμος για την οικοδόμηση αμοιβαίως επωφελών σχέσεων έχει χρησιμοποιηθεί με επιτυχία σε ιστότοπους γνωριμιών. Ο συγγραφέας με τις μεγαλύτερες πωλήσεις ταξινομεί τις τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις ως ενοχλητικό μάρκετινγκ. Η ραδιοφωνική συζήτηση σε ένα σούπερ μάρκετ αποσπά την προσοχή των αγοραστών και είναι συχνά ενοχλητική.
Δεν έχουν βρεθεί πληροφορίες για το αν ο Godin χρησιμοποίησε τεχνικές μάρκετινγκ εμπιστοσύνης στην προσωπική του ζωή. Ταυτόχρονα, είναι γνωστό με βεβαιότητα ότι είναι νόμιμα παντρεμένος. Ο σύζυγος και η σύζυγος μεγάλωσαν και μεγάλωσαν δύο παιδιά. Το ζευγάρι ζει στο δικό του αγρόκτημα στην πολιτεία της Νέας Υόρκης.
