Οι έμποροι σε όλο τον κόσμο βρίσκονται σε μια αδιάκοπη και συνεχή μάχη για την προσοχή αγοραστών, καταναλωτών υπηρεσιών, αναγνωστών, επισκεπτών σε καφέ και εστιατορίων, ψηφοφόρων και άλλων ομάδων του πληθυσμού. Συχνά αντλούν έμπνευση για τη δουλειά τους από τα βιβλία του Jack Trout.
Ο John Francis Trout, ο οποίος αργότερα εισήχθη ως Jack, συνέβαλε σημαντικά στην ανάπτυξη στρατηγικών μάρκετινγκ. Ένα από τα επιτεύγματά του είναι ότι δίδαξε εκείνους που προσφέρουν κάτι στους ανθρώπους να τοποθετούν καθαρά τον εαυτό τους. Εισήγαγε επίσης την έννοια του «εμπορικού πολέμου» και καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής του δίδαξε σε επιχειρήσεις, εταιρείες και ακόμη και σε ολόκληρες χώρες πώς να συμπεριφέρονται σωστά σε μια αγορά και ανταγωνισμό.
Ο Jack Trout ίδρυσε την εταιρεία συμβούλων Trout & Partners, η οποία εξακολουθεί να εδρεύει στο Greenwich του Κοννέκτικατ. Η εταιρεία έχει ανοίξει γραφεία αντιπροσωπείας σε όλο τον κόσμο: τα καταστήματά της λειτουργούν σε τριάντα χώρες, συμπεριλαμβανομένης της Ρωσίας, της Λευκορωσίας και της Ουκρανίας.
Βιογραφία
Ο John Francis Trout γεννήθηκε το 1935 στη Νέα Υόρκη. Εκεί πέρασε την παιδική του ηλικία και αποφοίτησε από το σχολείο. Αποφοίτησε από το Iona College, ένα ιδιωτικό καθολικό εκπαιδευτικό ίδρυμα που βρίσκεται στη Νέα Υόρκη. Εδώ σπούδασε επιχειρήσεις και ήταν ένας από τους κορυφαίους μαθητές. Ενδιαφερόταν ιδιαίτερα για το ζήτημα των πωλήσεων και της προώθησης αγαθών και υπηρεσιών.
Ως εκ τούτου, μετά την αποφοίτησή του, ο Trout πήγε να εργαστεί στο διαφημιστικό τμήμα της General Electric. Έχοντας αποκτήσει εμπειρία σε αυτό το μέρος, ο νεαρός ειδικός πηγαίνει στην προσφορά: αναλαμβάνει τη θέση του επικεφαλής του διαφημιστικού τμήματος του "Uniroyal". Ένας ικανός νεαρός άνδρας ανέβηκε γρήγορα στη σκάλα της καριέρας και σύντομα τον περίμενε μια υψηλή θέση.
Διαφημιστική καριέρα
Εκείνη την εποχή, το πρακτορείο μάρκετινγκ Ries Capiello Cowell στρατολογούσε για διάφορους ρόλους, συμπεριλαμβανομένου του Αντιπροέδρου. Ο Τζακ πήγε για μια συνέντευξη και στη συνέχεια ανακοίνωσε με χαρά στους κοντινούς του ότι ήταν τώρα αντιπρόεδρος της Ries Capiello Cowell. Ήταν μια μεγάλη επιτυχία και μια καλή εξέλιξη της σταδιοδρομίας.
Προφανώς, ο Trout εμφανίστηκε πραγματικά σε καλή πλευρά, γιατί σε αυτό το πρακτορείο έμεινε για είκοσι πέντε χρόνια. Εδώ συνάντησε και φίλε τον Αλ Ράις, και μαζί ανέπτυξαν διάφορες στρατηγικές μάρκετινγκ.
Μαζί, οι φίλοι έγραψαν και δημοσίευσαν το βιβλίο Marketing Wars, στο οποίο χρησιμοποιούσαν μεθόδους συγκρίσιμες με τη στρατιωτική στρατηγική και τακτική. «Στο μάρκετινγκ, είναι σαν μια μάχη», γράφουν, «Και εδώ, υπάρχει ένας αγώνας για ηγεσία, για εξουσία».
Αργότερα, οι απόψεις τους για τη θεωρία μάρκετινγκ αποκλίνουν, αλλά πρώην συνάδελφοι παρέμειναν φίλοι. Ο Ράις ξεκίνησε μια οικογενειακή επιχείρηση και ο Trout άρχισε να ταξιδεύει σε διαφορετικές χώρες και να προωθεί τις ιδέες του εκεί. Με τις διαλέξεις του, επισκέφθηκε την Ισπανία, τη Νέα Ζηλανδία, τη Γρενάδα. Πίστευε ότι η προσωπική ζωή και οι επιχειρήσεις ήταν ασυμβίβαστες.
Παράλληλα με τη διδασκαλία και τη διαβούλευση, ο Trout άρχισε να γράφει βιβλία σχετικά με τη θεωρία μάρκετινγκ. Σταδιακά, έγιναν ευρέως γνωστοί, δοκιμάστηκαν στην πράξη και ως αποτέλεσμα, εκείνοι που ακολούθησαν τη συμβουλή του έμπορου έλαβαν εξαιρετικά αποτελέσματα. Στη συνέχεια, τα βιβλία του έχουν μεταφραστεί σε δεκάδες διαφορετικές γλώσσες και εξακολουθούν να δημοσιεύονται σε τεράστιες εκδόσεις.
Συνολικά, ο Τζακ έχει γράψει και δημοσιεύσει δώδεκα βιβλία που διαβάζονται σε τριάντα τέσσερις χώρες σε όλο τον κόσμο. Οι ιδέες του χρησιμοποιήθηκαν στα έργα τους από διασημότητες στη θεωρία των επιχειρήσεων όπως ο Michael Porter, ο Peter Drucker, ο Philip Kotler και άλλοι. Όλα τα βιβλία του μελετώνται από φοιτητές των κορυφαίων πανεπιστημίων του κόσμου.
Ο Trout έγραψε επίσης πολλά άρθρα σχετικά με την εξειδίκευσή του, και το 1969 πρότεινε να εισαχθεί η έννοια της «τοποθέτησης» στο λεξιλόγιο των επιχειρηματιών. Σύντομα, στο περιοδικό Industrial Marketing, δημοσίευσε ένα άρθρο "Η τοποθέτηση είναι ένα παιχνίδι …" ("Η τοποθέτηση είναι ένα παιχνίδι"). Από τότε, έχει γίνει αναγνωρισμένος θεωρητικός θέσης και ασκούμενος που εφευρέθηκε όχι μόνο τον όρο, αλλά αποκάλυψε επίσης το περιεχόμενό του.
Επιπλέον, είπε ότι η τοποθέτηση μπορεί να εφαρμοστεί οπουδήποτε: στην κλίμακα μιας μικρής εταιρείας ή στην κλίμακα ενός ολόκληρου κράτους. Η τοποθέτηση είναι μια σαφής κατανόηση από τους πελάτες του τι προσφέρει το προϊόν, η υπηρεσία ή εσείς. Η Πέστροφα απέδωσε μεγάλη σημασία σε αυτήν τη στρατηγική. Είπε ότι είναι αδύνατο να γίνει ηγέτης χωρίς αυτό.
Από τη δεκαετία του 1970, η Trout συμβουλεύτηκε και βοήθησε τις μεγάλες εταιρείες να τοποθετηθούν, να διαχειριστούν τη διαδικασία και να αναπτύξουν τις δικές τους επιχειρηματικές στρατηγικές.
Τη δική του επιχείρηση
Το 1991, ο Trout ίδρυσε τη δική του εταιρεία που ονομάζεται Trout & Partners και έγινε πρόεδρος της. Ωστόσο, ακόμη και μετά από αυτό, δεν καθόταν ακίνητος, αλλά ταξίδεψε σε διαφορετικές χώρες για να μεταφέρει τις ιδέες του από πρώτο χέρι σε επιχειρηματίες.
Το 2012, ήρθε στην Αγία Πετρούπολη, τον επόμενο χρόνο - στη Μόσχα. Και τότε ήταν ήδη κάτω των ογδόντα. Στην πρωτεύουσα, έδωσε μια διάλεξη σχετικά με την τοποθέτηση και, αφού μίλησε με Ρώσους εμπόρους, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι στη Ρωσία αυτή η επιχείρηση είναι πολύ κακή: εάν με σημεία, τότε ενάμισι βαθμοί στους πέντε. Και συμβούλεψε να ασχοληθεί ενεργά με το branding.
Βιβλία
Τα ακόλουθα βιβλία του Jack Trout είναι τα πιο δημοφιλή στη Ρωσία:
1. «Θέση. Η μάχη για τα μυαλά. Ο Trout το έγραψε μαζί με τον Al Rice. Δίνει επίσης την έννοια της «διαφοροποίησης» - την ανάγκη να αποδείξει στον πελάτη ότι είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας που χρειάζεται. Σε συνδυασμό με την τοποθέτηση (μια σαφής κατανόηση του τι είναι η εταιρεία σας), αυτό θα οδηγήσει σε αυξημένες πωλήσεις και νίκη έναντι των ανταγωνιστών. Το βιβλίο είναι αρκετά δύσκολο να κατανοηθεί, αλλά αν το καταλάβετε, σίγουρα θα είναι χρήσιμο.
2. "Πόλεμοι μάρκετινγκ". Το βιβλίο είναι επίσης συν-συγγραφέας με τον Al Rice. Αυτό το βιβλίο ονομάζεται "λατρεία", αλλά θα είναι χρήσιμο μόνο για υπαλλήλους πολύ μεγάλων εταιρειών - όπως είναι οι στρατηγικές και οι αποφάσεις εδώ. Επιπλέον, αυτό το βιβλίο είναι μάλλον αμφιλεγόμενο, επειδή οι συγγραφείς λένε σχεδόν τα ακόλουθα: εάν δεν καταστρέψετε έναν ανταγωνιστή, τότε αύριο θα σας καταστρέψει.
3. "Στρατηγική από την πέστροφα". Ίσως αυτή είναι μια σύντομη περίληψη όλων των προηγούμενων βιβλίων - πολύ ευρύχωρα και σαφώς δομημένα. Αυτό το βιβλίο σάς βοηθά να καταλάβετε πώς διαφέρει η εταιρεία σας από τους άλλους και μπορείτε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας γρήγορα.
