Ο Σεργκέι Νικολάεβιτς Σαβίτσκι είναι ένας από αυτούς τους ανθρώπους που ονειρεύονται και σχεδιάζουν μεγάλα. Σε μια συνέντευξη, είπε ότι θέλει να δημιουργήσει όχι μόνο μια μεγάλη, αλλά μια τεράστια εταιρεία. Και κάνει τα πάντα για να κάνει τα σχέδιά του πραγματικότητα. Ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας έχει ήδη κάνει πολλά για αυτό.
Βιογραφία
Ο Σεργκέι Σαβίτσκι γεννήθηκε στη Λευκορωσική πόλη Vitebsk το 1966. Μετά την έξοδο από το σχολείο, μπήκε στο Λευκορωσικό Πολυτεχνικό Ινστιτούτο στο Μινσκ, όπου εκπαιδεύτηκε ως μηχανικός το 1991.
Πολύ σύντομα, πραγματοποιήθηκαν τα γεγονότα που κατέστρεψαν τη Σοβιετική Ένωση. Ακόμα και τότε, ο νεαρός υποσχόμενος ειδικός κατάλαβε ότι η αναδιάρθρωση που είχε έρθει στον μετα-σοβιετικό χώρο θα ανάγκαζε πολλούς να επανεξετάσουν τις απόψεις τους για τη ζωή, για τις επιχειρήσεις, για την εργασία.
Η νέα σκέψη βοήθησε τον Savitsky να πάρει τη σωστή απόφαση: ένα χρόνο μετά την αποφοίτησή του, έγινε επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων της εκμετάλλευσης Atlant-M, το οποίο, παρεμπιπτόντως, ίδρυσε μαζί με τους συντρόφους του. Κατάλαβαν ότι ήταν φιλόδοξοι, ότι υπήρχε κίνδυνος να εξαντληθούν, αλλά δεν θα μπορούσαν να το έχουν με άλλο τρόπο.
Η εκμετάλλευση αναπτύχθηκε αρκετά γρήγορα ακριβώς λόγω του γεγονότος ότι ανέλαβαν κινδύνους και κέρδισαν. Δύο χρόνια αργότερα, η νέα ομάδα άρχισε να αναζητά τρόπους αλληλεπίδρασης με ξένους κατασκευαστές αυτοκινήτων. Για πολύ καιρό σκέφτηκαν ποιος θα στοιχηματίσει και επέλεξαν τη Volkswagen. Ήταν η σωστή επιλογή, η σωστή απόφαση, από την οποία επωφελήθηκαν πολλοί.
Στη Λευκορωσία, εκείνη την εποχή, τα αυτοκίνητα αυτής της μάρκας ήταν πολύ δημοφιλή και η επιχείρηση της νέας ομάδας προχώρησε γρήγορα. Το 1994, άνοιξε το πρώτο κέντρο πωλήσεων της Volkswagen και η Savitsky έγινε επικεφαλής της.
Φαίνεται, πού είναι ακόμη πιο φιλόδοξο από την πώληση αυτοκινήτων αυτής της μάρκας στη χώρα σας; Όμως όχι, ο Savitsky δεν σκέφτηκε να σταματήσει και τώρα έχουν εμφανιστεί κέντρα αυτοκινήτων από τη μητρική εταιρεία στη Ρωσία και την Ουκρανία.
Νέα αυτοκίνητα εμφανίστηκαν στον τιμοκατάλογο, αναπτύχθηκε μια νέα στρατηγική για κάθε κέντρο αυτοκινήτων, αλλά η Volkswagen εξακολουθεί να πωλεί τα καλύτερα - είναι σαν μια πρώτη αγάπη.
Επί του παρόντος, ο Savitsky είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος και μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της διεθνούς αυτοκινητοβιομηχανίας Atlant-M, καταλαμβάνοντας συχνά τιμές σε διάφορες βαθμολογίες επαγγελματιών διευθυντών.
Το μυστικό της επιτυχίας
Όταν οι δημοσιογράφοι ρωτούν τον Savitsky για το μυστικό της επιτυχίας, ορίζει αρκετά συστατικά, αλλά σε κάθε φράση η ιδέα ότι πρέπει να επιλέξετε μια καλή ομάδα ακούγεται σαν ρεφρέν. Με άλλα λόγια, για τον Σεργκέι Νικολάεβιτς υπήρχαν πάντα οι κύριοι άνθρωποι που συνεργάζονται μαζί του. Ψάχνει για εκείνους που είναι τόσο φιλόδοξοι και με κίνητρα όπως ο ίδιος. Όπως ήταν με τους φίλους τους όταν δημιούργησαν την εκμετάλλευσή τους και την προώθησαν.
Ο Savitsky πιστεύει ότι αυτός που κατάφερε να συγκεντρώσει ομοϊδεάτες γύρω του, να τους οργανώσει και να τους κατευθύνει, και όχι να οδηγήσει και να εξαναγκάσει, κερδίζει στον ανταγωνιστικό αγώνα.
Και επίσης - η στάση απέναντι στους πελάτες και τους συνεργάτες. Όλοι οι συμμετέχοντες στις επιχειρήσεις πρέπει να είναι κερδοφόροι και όλοι πρέπει να είναι ικανοποιημένοι.
Επίσης, η Atlant-M έχει αναπτύξει τη δική της στρατηγική: όχι για την κατασκευή δεκάδων μικρών κέντρων αυτοκινήτων σε διαφορετικές πόλεις, αλλά για την εστίαση στις μεγαλύτερες πόλεις και τη δημιουργία μεγάλων κέντρων αυτοκινήτων σε αυτές. Όπως έδειξε ο χρόνος, αυτή η στρατηγική απέφερε καρπούς. Με την ευκαιρία αυτή, οι ηγέτες της εκμετάλλευσης ήρθαν ακόμη και με το δικό τους σύνθημα: «Θα σπείρουμε κολοκύθες και όχι μπιζέλια». Οι κολοκύθες είναι μεγάλα τμήματα της εκμετάλλευσης με μεγάλο αριθμό υπαλλήλων και δυνατότητα εξυπηρέτησης μεγάλου αριθμού πελατών.
Επιχειρηματικοί στόχοι
Ο Savitsky δεν του αρέσει να εκφράζει τους στόχους του, απλώς λέει ότι σχεδιάζει για μια δεκαετία νωρίτερα, και μέχρι τώρα όλα γίνονται πραγματικότητα.
Βλέπει τα καθήκοντά του ως ηγέτη στην ανάπτυξη μακροπρόθεσμων στρατηγικών και στον καθορισμό των κύριων σημείων για τη διαμόρφωση της ανταγωνιστικότητας της εκμετάλλευσης.
Και σημειώνει επίσης την επιθυμία να θέλει, να είναι σε θέση και να κάνει ως απαραίτητη προϋπόθεση για έναν ηγέτη. Και αυτή είναι μια προϋπόθεση για ολόκληρη την ομάδα.
Μία από τις βασικές του ιδιότητες που ο Savitsky αποκαλεί τελειομανία - θέλει πάντα να γίνονται τα πράγματα στο υψηλότερο επίπεδο.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η Atlant-M αρχίζει τώρα να εστιάζει σε πολυτελείς μάρκες και να συνεργάζεται με μάρκες που παράγουν premium αυτοκίνητα.
Στις αρχές του νέου αιώνα, με αφορμή την εικοστή επέτειο του Atlant-M, ο Σεργκέι Σαβίτσκι και η Ilya Prokhorov βρήκαν ένα βιβλίο με τίτλο «Το Βιβλίο των Ιστοριών για αυτούς άνω των 20». Περιέχει τις ιστορίες των εργαζομένων σχετικά με την εργασία τους στην εκμετάλλευση. Διακρίνονται από την ειλικρίνεια και την ειλικρίνειά τους - αυτές είναι ειλικρινείς ιστορίες για τις επιτυχίες και τις αποτυχίες που συνέβησαν κατά τη δημιουργία της ομάδας. Υπάρχουν ακόμη και ιστορίες ανταγωνιστών που γενικά δεν είναι αποδεκτό να δημοσιεύονται σε τέτοιες δημοσιεύσεις.
Ο ίδιος ο Savitsky αντιμετωπίζει τη δουλειά και τα αυτοκίνητά του πολύ συναισθηματικά: πιστεύει ότι το αυτοκίνητο πρέπει να επιλέγεται όχι με το μυαλό, αλλά με την καρδιά. Και συγκρίνει την επιλογή ενός αυτοκινήτου για να παντρευτεί: λένε, το να ζεις με μια γυναίκα που δεν αγαπάς είναι το ίδιο με την οδήγηση ενός αυτοκινήτου που δεν σου αρέσει ή δεν σου αρέσει.
Η Volkswagen παραμένει η αγαπημένη του μάρκα - διατηρεί αυτή τη συνέπεια από το 1993. Ωστόσο, ως πραγματικός εξερευνητής, προσπαθεί να οδηγήσει άλλα αυτοκίνητα και του αρέσουν πολλά από αυτά. Για παράδειγμα, Touareg ή Range Rover.
Προσωπική ζωή
Η ανάπτυξη ήταν πάντα το κύριο συμφέρον του Savitsky. Θέτει τον εαυτό του δύσκολα καθήκοντα - τελικά, αυτοί βοηθούν στην ανάπτυξη. Και η συνεχής ανάπτυξη βοηθάται από την επικοινωνία, την κοινωνία, τις επικοινωνίες.
Αυτός είναι πιθανώς ο Savitsky έχει μια μεγάλη οικογένεια: εκτός από αυτόν και τη σύζυγό του, υπάρχουν τέσσερα ακόμη παιδιά. Η οικογένεια καθιστά επίσης δυνατή την επίλυση διαφόρων καθηκόντων ζωής, οι οποίες μερικές φορές δεν είναι απλούστερες από τις επιχειρήσεις.
Το σύνθημά του σε όλα δεν είναι να σταματήσει.
