Η αύξηση των κερδών είναι ο κύριος στόχος οποιουδήποτε εμπορικού οργανισμού, συμπεριλαμβανομένου ενός εμπορικού. Οι εκπτώσεις, τα μπόνους και τα μπόνους βοηθούν τον καταναλωτή να κάνει μια αγορά, να τον πείσει για την αποδοτικότητα της αγοράς του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Συμβάλλουν στην αύξηση του όγκου των πωλήσεων, τονώνουν την προσκόλληση του πελάτη σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα. Οι πληροφορίες σχετικά με τη μείωση της αρχικής τιμής, το ποσό των εκπτώσεων και τους λόγους τους μπορεί να είναι πολύ ενδιαφέρουσες για τους πιθανούς αγοραστές και μπορείτε να τους ενημερώσετε σχετικά με αυτό.
Οδηγίες
Βήμα 1
Θυμηθείτε, σύμφωνα με τις διατάξεις του Άρθ. 40 του φορολογικού κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, ένας εμπορικός οργανισμός μπορεί να προσφέρει: εκπτώσεις που προκαλούνται από εποχιακές διακυμάνσεις στη ζήτηση αγαθών. εκπτώσεις που σχετίζονται με την απώλεια ποιότητας ή άλλων καταναλωτικών ιδιοτήτων των αγαθών · εκπτώσεις κατά τη λήξη (ημερομηνία προσέγγισης) της ημερομηνίας λήξης ή της περιόδου πώλησης του προϊόντος · εκπτώσεις σε πρωτότυπα και δείγματα που προετοιμάστηκαν για γνωριμία με αυτά · άλλες εκπτώσεις που παρέχονται από τα σχέδια μάρκετινγκ του οργανισμού.
Βήμα 2
Πριν γράψετε μια επιστολή σχετικά με τις εκπτώσεις, βεβαιωθείτε ότι η προσφορά σας είναι δικαιολογημένη από οικονομική και νομική άποψη. Πρέπει να ληφθεί υπόψη η ακόλουθη περίσταση: η πολιτική μάρκετινγκ της επιχείρησης ρυθμίζεται από την τοπική κανονιστική πράξη του οργανισμού και, σε σχέση με τη χρήση εκπτώσεων, στην πραγματικότητα, αποτελεί μέσο αποτροπής φορολογικών απαιτήσεων.
Βήμα 3
Μια εταιρεία μπορεί να καθορίσει διάφορους τύπους εκπτώσεων με ένα έγγραφο πολιτικής μάρκετινγκ, για παράδειγμα:
- εκπτώσεις για συντόμευση των όρων πληρωμής
- εκπτώσεις για ειδικές κατηγορίες αγοραστών (ιδίως τακτικούς πελάτες ή υπαλλήλους συνεργαζόμενων εταιρειών) ·
- εκπτώσεις που σχετίζονται με πωλήσεις, ενημέρωση της γκάμας προϊόντων, πώληση υπολοίπων αποθήκης (τεκμηριώνεται ο χρόνος τέτοιων εκπτώσεων) ·
- το λεγομενο εκπτώσεις διακοπών (αρώματα, λουλούδια, σαμπάνια κ.λπ.)
- αθροιστικές και πλήρεις εκπτώσεις, - ειδικές εκπτώσεις που συνδέονται με συγκεκριμένους αριθμούς, ημερομηνίες (για παράδειγμα, έκπτωση 13% στις 13 κάθε μήνα, έκπτωση 5% στα γενέθλια του αγοραστή, έκπτωση στο ποσό του τελευταίου ψηφίου του αριθμού διαβατηρίου, 10% έκπτωση σε όλες τις γυναίκες με το όνομα Svetlana στο κομμωτήριο "Svetlana" και άλλες δημιουργικές εκπτώσεις).
Ποιες εκπτώσεις καθορίζονται στα εταιρικά σας έγγραφα; Πριν από την αποστολή μηνυμάτων, ελέγξτε ξανά την εγκυρότητα των εμπορικών προσφορών σας.
Βήμα 4
Γράψτε το ίδιο το γράμμα σύμφωνα με το παραδοσιακό σχήμα: εισαγωγή, κύρια και τελικά μέρη. Στην εισαγωγή, ενημερώστε εν συντομία για τον οργανισμό σας, τους τύπους προϊόντων (υπηρεσιών), τις επιτυχίες ή τη φήμη της εταιρείας.
Στο κύριο μέρος, αναφέρετε την ουσία της εμπορικής πρότασης - πείτε μας για τις προσφερόμενες εκπτώσεις. Στις φράσεις κλεισίματος, υπογραμμίστε την ένδειξη του χρονισμού των προτιμησιακών τιμών, δίνοντας έμφαση στα οφέλη της συμφωνίας. Ενεργοποιήστε τον καταναλωτή. Μερικές φορές ενεργοποιούνται φράσεις «βιαστικά»: «Καλέστε (ελάτε) τώρα! "," Περιμένουμε την κλήση σας σήμερα! ".
Βήμα 5
Το στυλ γραφής εξαρτάται από τη φύση του προϊόντος σας (υπηρεσία). Είναι ένα πράγμα όσον αφορά τις εκπτώσεις σε ανταλλακτικά για αυτοκίνητα, ένα άλλο πράγμα όσον αφορά τα εισιτήρια για την ψυχαγωγία ενός σαββατοκύριακου κλαμπ. Όταν το κοινό-στόχος είναι γνωστό (ηλικία, κοινωνική κατάσταση, φύλο), είναι πιο εύκολο να επιλέξετε τη γλώσσα της διεύθυνσής σας. Εάν επιλέξετε ένα επιχειρηματικό στιλ, μην ξεχάσετε τα κύρια χαρακτηριστικά του: ουδέτερο τόνο παρουσίασης, σαφήνεια και συνοπτικότητα.
