"Πρέπει να έχετε το θάρρος να εκφράσετε τις πεποιθήσεις σας", - είπε ο IM Sechenov. Ωστόσο, το θάρρος δεν είναι πάντα αρκετό, πρέπει ακόμα να είστε σε θέση να μεταφέρετε τις ιδέες σας σωστά. Αυτοί οι 10 κανόνες θα κάνουν την ομιλία σας πειστική.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ο Όμηρος κανόνας
Η σειρά των επιχειρημάτων επηρεάζει την πειστικότητα. Συνιστάται το ακόλουθο σχήμα: ισχυρό - μεσαίο - ένα ισχυρότερο.
Τα αδύναμα επιχειρήματα δεν αποτελούν μέρος αυτού του σχήματος. Εάν έχετε εντοπίσει ένα αδύναμο επιχείρημα, μην το εκφράσετε, καθώς μπορεί να βλάψει. Σε τελική ανάλυση, ο συνομιλητής αναζητά αδύνατα σημεία στην επιχειρηματολογία μας. Μην του δώσετε ούτε μια ευκαιρία.
Βήμα 2
Ο Σωκράτης κυβερνά
Για να λάβετε μια θετική απάντηση σε μια σημαντική ερώτηση για εσάς, ρωτήστε πρώτα τον συνομιλητή σας δύο απλές ερωτήσεις, στις οποίες θα απαντήσει "ναι".
Γιατί λειτουργεί; Διαπιστώθηκε ότι η λέξη "ναι" προάγει την απελευθέρωση ενδορφινών (ορμόνες ευχαρίστησης). Έχοντας λάβει δύο μερίδες "ευχαρίστησης", ένα άτομο χαλαρώνει και είναι θετικά προσαρμοσμένο. Τώρα είναι ψυχολογικά πιο εύκολο για αυτόν να πει «ναι».
Βήμα 3
Η κατάσταση επηρεάζει την πειστικότητα
Όσο υψηλότερη είναι η κατάσταση ενός ατόμου, τόσο υψηλότερο εκτιμάται το βάρος των επιχειρημάτων του. Εφαρμόζουμε αυτόν τον κανόνα όταν ζητάμε από ένα σεβαστό άτομο να "βάλει μια καλή λέξη για εμάς" ή να παραθέσει ένα σεβαστό άτομο. Ο ίδιος κανόνας εφαρμόζεται στις διαφημίσεις: τα φάρμακα διαφημίζονται από γιατρούς, προϊόντα για ζώα και ζωοτροφές - από κτηνιάτρους ή κτηνοτρόφους, σκόνες πλυσίματος - από νοικοκυρές.
Βήμα 4
Σεβαστείτε τον συνομιλητή, μην υποτιμάτε τη σημασία του
Ο συνομιλητής σας θα πρέπει να είναι υπεύθυνος! Όταν δείχνουμε σεβασμό στον συνομιλητή, υποτιμούμε την κατάστασή του, προκαλούμε μόνο αρνητικές αντιδράσεις και δημιουργούμε μια κακή εντύπωση για τον εαυτό μας. Αφήστε τον συνομιλητή να αισθάνεται σαν ένα σημαντικό άτομο!
Βήμα 5
Είμαστε πιο πιστοί στα επιχειρήματα ενός ευχάριστου συνομιλητή και επικρίνουμε τα επιχειρήματα κάποιου που δεν είναι ευχάριστο για εμάς
Ένας ευχάριστος συνομιλητής είναι επίσης ευχάριστος, που δίνει ευχαρίστηση και απροθυμία να μπουν σε αντιπαράθεση. Μια ευχάριστη εντύπωση δημιουργείται από την εμφάνιση, τον σεβασμό του συνομιλητή, την ικανή ομιλία κ.λπ.
Βήμα 6
Χορεύουμε από το σημείο επαφής
Εάν θέλετε να πείσετε τον συνομιλητή για κάτι, δώστε πρώτα τα επιχειρήματα με τα οποία συμφωνείτε και οι δύο, και μόνο τότε τα επιχειρήματα για τα οποία υπάρχει διαφωνία.
Βήμα 7
Η ενσυναίσθηση είναι το ισχυρό μας σημείο
Η ενσυναίσθηση είναι η ικανότητα να νιώθεις την κατάσταση του συνομιλητή. Προσαρμογή στον συνομιλητή. Για παράδειγμα, εάν ο συνομιλητής σας είναι πολύ νευρικός, δείξτε ότι ανησυχείτε τόσο για την κατάσταση.
Βήμα 8
Χωρίς αντικρουόμενα
Αποφύγετε λέξεις, ενέργειες που μπορούν να προκαλέσουν σύγκρουση. Χωρίς προσβλητικές λέξεις, χειρονομίες, εμφάνιση, ασάφεια.
Βήμα 9
Χρησιμοποιήστε χειρονομίες και εκφράσεις του προσώπου για να διατηρήσετε τη συνομιλία και να δημιουργήσετε ενσυναίσθηση
Εάν εκπέμψετε χαρά και καλοσύνη, τότε η γοητεία σας θα είναι δύσκολο να αντισταθείτε … ωστόσο, να είστε προσεκτικοί - το άτομο δεν πρέπει να αντιλαμβάνεται το χαμόγελό σας ως χαμόγελο και μια καλοπροαίρετη στάση ως κοροϊδία.
Βήμα 10
Ικανοποιούμε τις ανάγκες του συνομιλητή
Ο στόχος σας είναι να αποδείξετε στον συνομιλητή ότι αυτό που προτείνετε μπορεί να ικανοποιήσει ορισμένες από τις ανάγκες του (θυμηθείτε την πυραμίδα του Maslow). Είναι πολύ πιο εύκολο να βρείτε ένα επιχείρημα εάν γνωρίζετε τι χρειάζεστε ένα άτομο που μπορείτε να ικανοποιήσετε.
