Το όνομα Girard Joe περιλαμβάνεται στο Guinness Book of Records ως το όνομα του πιο επιτυχημένου εμπόρου όλων των εποχών και σε όλο τον κόσμο. Γιατί τιμήθηκε τόσο; Ποιες στιγμές της βιογραφίας του, ποιες προσωπικές ιδιότητες, πεποιθήσεις οδήγησαν αυτό το άτομο σε μια τόσο συντριπτική επιτυχία;
Το όνομα Girard Joe είναι γνωστό σε όλους που συνδέονται κάπως με τον κόσμο των πωλήσεων ή επιδιώκουν να βελτιώσουν την ευημερία τους, διαβάζει πολλά βιβλία και δημοσιεύσεις για αυτό το θέμα. Αυτός ο άνθρωπος είναι ένα πρότυπο, το είδωλο πολλών εκατομμυρίων, ο πιο πολυσυζητημένος πωλητής μεταξύ οικονομικών αναλυτών. Τα βιβλία του πωλούνται σε εκατομμύρια αντίτυπα, σε όλες σχεδόν τις χώρες του κόσμου, ακόμη και δάσκαλοι μαθημάτων πωλήσεων αναφέρουν το όνομά του.
Βιογραφία του Girard Joe
Ο Girard προέρχεται από μια αμερικανική οικογένεια μεταναστών Σικελίας καταγωγής, γεννήθηκε τον Νοέμβριο του 1928. Οι γονείς του, με τα δικά του λόγια, ήταν «φτωχοί ως εκκλησιαστικοί αρουραίοι» και αυτή η κατάσταση δεν ταιριάζει καθόλου στο αγόρι. Η παιδική ηλικία δεν ήταν ασυννέφιαστη και ευτυχισμένη - ο πατέρας έβγαζε τακτικά τον θυμό και τον ερεθισμό του στο νοικοκυριό, αγαπούσε να επαναλαμβάνει στον γιο του ότι δεν θα έρθει τίποτα από αυτόν, ότι θα παραμείνει μια ουσία, «τίποτα».
Μέχρι την ηλικία των 35 ετών, η ζωή του Girard Joe ανταποκρίθηκε στις προφητείες του πατέρα του. Αλλά η μητέρα υποστήριξε τον νεαρό άνδρα, προσπάθησε να τον βοηθήσει σε όλα, ανεξάρτητα από το τι έκανε - και ο Girard δοκίμασε τον εαυτό του σε διάφορους επαγγελματικούς τομείς.
Το 1962, ο Girard Joe κυριάρχησε κυριολεκτικά για θέση αντιπροσώπου σε μια από τις εταιρείες αυτοκινήτων - από εκείνη τη στιγμή ξεκίνησε η επιτυχία του. Φέτος έλαβε την πρώτη εντυπωσιακή προμήθεια για εκείνες τις εποχές - 10 $, τα οποία ξόδεψε μέχρι και ένα λεπτό για φαγητό για την οικογένεια.
Η καριέρα του Girard Joe
Η πώληση αυτοκινήτων φαινόταν σαν ορυχείο χρυσού στον Girard και δεν έκανε λάθος. Ο πρώτος τόπος εργασίας του ήταν μια αντιπροσωπεία του Chevrolet. Σε αντίθεση με τους συναδέλφους του, ο Joe πούλησε 15-18 αυτοκίνητα το μήνα και η επιτυχία του, τα υψηλά κέρδη τους στοιχειώνουν. Ο Girard συκοφαντήθηκε και απολύθηκε. Αλλά αυτή η «πτώση» δεν έγινε λόγος απογοήτευσης, και σχεδόν αμέσως πήρε δουλειά αμέσως σε πολλά παρόμοια κέντρα γνωστών εταιρειών όπως
- General Motors,
- Πέρασμα,
- Chrysler.
Το επίπεδο των πωλήσεών του ήταν καταπληκτικό - ήταν υψηλότερο από εκείνο των ανταγωνιστών, ούτε καν αρκετές φορές, αλλά μια τάξη μεγέθους. Και ο Girard προσέλκυσε την προσοχή όχι μόνο εκπροσώπων βιομηχανικών εταιρειών διαφόρων κατευθύνσεων, αλλά και αναλυτών, οικονομολόγων, διαχειριστών που προσπάθησαν να ανακαλύψουν το μυστικό του, υιοθετήσουν την «τεχνολογία» επικοινωνίας με πιθανούς πελάτες.
Οι κανόνες επιτυχίας του Girard Joe
Αυτό το νήμα για πρόσθετο εισόδημα δεν πέρασε απαρατήρητο από τον Girard. Αποφάσισε να πουλήσει και τα μυστικά των υψηλών πωλήσεών του - άρχισε να γράφει βιβλία. Σύμφωνα με τον ίδιο, το πιο σημαντικό πράγμα είναι να βρείτε ένα επάγγελμα που σας αρέσει, το οποίο δεν γίνεται δουλειά. Αλλά αυτός ο κανόνας δεν ήταν νέος, απαιτούνται άλλα επιχειρήματα και αποδείξεις, το κοινό περίμενε τις αποκαλύψεις και τις συνταγές για την απόκτηση υψηλών εισοδημάτων.
Το 1977, κυκλοφόρησε το πρώτο βιβλίο του Girard Doge, How to Sell Anything to Everyone. Σε αυτό, αποκάλυψε ένα είδος τεχνολογίας για επικοινωνία με έναν πελάτη, έδωσε συστάσεις για την αρχή της οικοδόμησης ενός διαλόγου.
Από εκείνη τη στιγμή και μετά, ο Girard Joe πούλησε όχι μόνο αυτοκίνητα, άρχισε επίσης να πουλάει, ή μάλλον, τα βιβλία και την εμπειρία του. Προσκλήθηκε σε πανεπιστήμια και διαλέξεις σε μικρές ομάδες. Έγινε τακτικός συμμετέχων σε σεμινάρια και φιλικές συναντήσεις, και όλα αυτά έφεραν χρήματα, γιατί δεν θα μπορούσε διαφορετικά. «Το να μην πουλάς ένα προϊόν, να πουλάς τον εαυτό σου» είναι ο βασικός κανόνας του best seller στον κόσμο, Girard Joe.
Η προσωπική ζωή του Girard Joe
Πολύ λίγα είναι γνωστά για την προσωπική ζωή αυτού του μοναδικού ατόμου. Πωλεί τον εαυτό του, αλλά λέει λίγα για την οικογένεια και τα παιδιά του - «είναι μέρος του κόσμου μου, τους αγαπώ, δεν μπορώ να αναπνεύσω και να υπάρχουν χωρίς αυτούς, αλλά δεν έχουν καμία σχέση με τον κόσμο των πωλήσεων, επειδή δεν είναι παιχνίδι . Ίσως αυτό είναι επίσης μέρος του μυστικού της επιτυχίας του - να είναι διάσημος, να βλέπεις, αλλά να μην μπορείς να αφήσεις επιπλέον αυτιά και μάτια στο προσωπικό. Και αυτό είναι επίσης τέχνη!
Ο Τύπος έχει γράψει πολλά για την τρομερή αγάπη του Girard Joe για τη μητέρα του. Όταν απέτυχε, όταν εργάστηκε είτε ως έμπορος εφημερίδων ή ως γυαλιστερό παπούτσι, μόνο η μητέρα του πίστευε στη μελλοντική του επιτυχία, ποτέ δεν κουράστηκε να τον πείσει ότι αργά ή γρήγορα θα τραβήξει την οικογένεια από τη φτώχεια.
Γνώμη αναλυτών και κριτικών για τα βιβλία του Girard Joe
Σε μεταγενέστερη ηλικία, το κύριο εισόδημα του Girard Joe προήλθε από τις διαλέξεις και τα βιβλία του. Τόσο οι κριτικοί όσο και οι αναλυτές στον τομέα των οικονομικών και της διαχείρισης πιστεύουν ότι η επιτυχία τους έγκειται στις ακόλουθες πτυχές:
- ο συγγραφέας γράφει για τον εαυτό του, πρακτικά και απλά λέγοντας τη βιογραφία του,
- οι κανόνες επιτυχίας είναι απλοί και σαφείς, με βάση την ψυχολογία,
- Τα βιβλία περιέχουν πολλά παραδείγματα για το πώς να χτίσετε έναν διάλογο, τι να συζητήσετε με έναν πελάτη.
Υπάρχουν όμως και αρνητικές κριτικές για τα βιβλία του Girard Joe. Μερικά από αυτά δείχνουν ότι μια τέτοια πορεία πωλήσεων είναι ταπεινωτική, στερείται οποιουδήποτε σεβασμού για τον έμπορο τόσο για τον εαυτό του όσο και για τον δυνητικό πελάτη, άσκοπα ενοχλητικό, ακόμη και αηδιαστικό. Οι αντίπαλοι απαντούν ότι είναι γενικά αδύνατο να πουλήσουμε κάτι χωρίς πίεση, αν και ορισμένοι από αυτούς συμφωνούν ότι πρέπει να υπάρχει αίσθηση αναλογίας στον διάλογο.
Υπάρχουν ακόμα πιο ενθουσιώδεις κριτικές για τα βιβλία του Girard Joe από τα αρνητικά. Όσοι ήταν αρκετά τυχεροί για να παρακολουθήσουν προσωπικά τις διαλέξεις του, τους αφήνουν ξαφνιάζοντες από το ταλέντο του για να κερδίσει, να πείσει, την ειλικρίνεια, την ειλικρίνεια και την απλότητα του. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι πολλοί έχουν επιτύχει επιτυχία ακολουθώντας τους κανόνες του Girard Doge, το οποίο είναι ένα ισχυρό επιχείρημα υπέρ της προσέγγισής του στις πωλήσεις.
