Η Mary Kay Ash είναι μια από τις πιο επιτυχημένες γυναίκες επιχειρηματίες, δημιουργός μιας μεγάλης δικτυωμένης επιχείρησης καλλυντικών. Ήταν επιτυχής στην εργασία και έλαβε χώρα στην οικογενειακή ζωή, έγινε πρότυπο για εκατομμύρια αμερικανικές νοικοκυρές.
Παιδική ηλικία και νεολαία
Η βιογραφία της Mary Kay Ash (nee Wagner) ξεκίνησε το 1918. Το κορίτσι γεννήθηκε στο Τέξας, στη μικρή πόλη του Hot Wells. Η Μαίρη ήταν η μικρότερη από τέσσερα παιδιά, ολόκληρη η οικογένεια την λάτρευε και την περιποιηθήκαμε. Ωστόσο, η οικογένεια δεν ήταν πλούσια: οι γονείς εργάστηκαν σκληρά και τα παιδιά από νεαρή ηλικία απορρόφησαν το σεβασμό για την εργασία.
Όταν το κορίτσι ήταν πολύ μικρό, ο πατέρας της αρρώστησε με φυματίωση. Μετά από 5 χρόνια απολύθηκε από το νοσοκομείο και η Μαρία έγινε νοσοκόμα και πιστός βοηθός. Αργότερα έγραψε ότι δεν είχε κανονική παιδική ηλικία, αλλά είχε μια εξαιρετική σχολή ζωής. Το κορίτσι έπρεπε να μεγαλώσει πολύ νωρίς.
Λόγω έλλειψης χρημάτων, η Μαρία δεν μπορούσε να ονειρευτεί μια αξιοπρεπή εκπαίδευση. Μετά την αποφοίτησή του από το γυμνάσιο, παντρεύτηκε έναν νεαρό τραγουδιστή Ben Roger. Η κοπέλα δεν επρόκειτο να μείνει στο σπίτι, εργάστηκε σε ένα εστιατόριο με τη μητέρα της, καταφέρνοντας να διαχειριστεί το νοικοκυριό και να μεγαλώσει τρία παιδιά. Ωστόσο, η ανιδιοτέλεια δεν την βοήθησε να σώσει το γάμο: μετά από 8 χρόνια, ο Μπεν έφυγε από την οικογένεια, ανακουφίζοντας εντελώς τον εαυτό του για τη φροντίδα των παιδιών.
Έναρξη καριέρας
Για να κάνει χρόνο για τα μικρά παιδιά, η Μαίρη έφυγε από το εστιατόριο και άρχισε να ψάχνει για δουλειά από το σπίτι. Αφού προσπάθησε να πουλήσει εγκυκλοπαίδειες, πέτυχε τεράστια επιτυχία και γρήγορα έγινε η καλύτερη διευθύντρια μιας μικρής εταιρείας. Αυτό το έργο έχει γίνει μια πραγματική εμπορική σχολή. Η απροσδόκητη επιτυχία ώθησε ένα επιχειρηματικό κορίτσι να σκεφτεί τη δική του επιχείρηση.
Ωστόσο, ήταν ακόμη μακριά από την πλήρη παραγωγή. Η Mary αποφάσισε να αξιοποιήσει την επιτυχία της στο μάρκετινγκ μετακομίζοντας σε μια μεγάλη εταιρεία δικτύωσης του Ντάλας. Ο στόχος της γυναίκας ήταν η θέση του εμπορικού διευθυντή. Έπρεπε να πολεμήσει με τους άντρες συναδέλφους της, οι οποίοι είχαν το μόνο πλεονέκτημα - το φύλο. Η Mary Kay αποφάσισε ότι αξίζει να φέρει περισσότερες γυναίκες στο μάρκετινγκ δικτύων και να ενσταλάξει τη φιλοδοξία που χρειάζονται για να πετύχουν.
Μόλις ο μελλοντικός επιχειρηματίας συνάντησε μια γυναίκα που βρήκε μια καταπληκτική κρέμα που αναζωογονεί το δέρμα. Ο τύπος ήταν ατελής, αλλά το προϊόν έκανε θαύματα. Η Mary αγόρασε τα δικαιώματα παραγωγής και άρχισε να βελτιώνει την κρέμα. Χρειάστηκε χρόνος και όλες οι εξοικονομήσεις που είχαν συλλεχθεί με δυσκολία κατά τη διάρκεια των ετών εργασίας. Με το υπόλοιπο χρημάτων, μια απελπισμένη γυναίκα καταχώρησε μια μάρκα, τολμώντας με τόλμη με το όνομά της.
Η Mary Kay Cosmetics άρχισε να λειτουργεί το 1963. Αρχικά, οι πωλήσεις πραγματοποιήθηκαν μέσω ενός ενιαίου καταστήματος, η υποστήριξη του συζύγου και των παιδιών της, καθώς και το ταλέντο μάρκετινγκ της ίδιας του επιχειρηματία, βοήθησαν να παραμείνουν στη ζωή. Το κέρδος ήρθε τον πρώτο χρόνο, και το δεύτερο, το εισόδημα υπερέβη τις πιο άγριες προσδοκίες. Σταδιακά, η σειρά καλλυντικών επεκτάθηκε, αποφασίστηκε η διανομή των προϊόντων μέσω ενός δικτύου αντιπροσώπων. Μόνο γυναίκες προσκλήθηκαν σε αυτόν τον ρόλο. Η Μαίρη βρήκε μια μοναδική φόρμουλα - οι σύμβουλοι όχι μόνο πούλησαν καλλυντικά, αλλά επίσης δίδαξαν πώς να το χρησιμοποιούν σωστά. Οι πελάτες έλαβαν δώρα, θα μπορούσαν να δοκιμάσουν καλλυντικά πριν αγοράσουν.
Προσωπική ζωή και επιχείρηση: πώς να το συνδυάσετε
Η Μαρία τόνισε πάντα ότι η οικογένειά της τη βοήθησε να ασχοληθεί με τις επιχειρήσεις. Ο πρώτος γάμος ήταν ανεπιτυχής, αλλά ο δεύτερος σύζυγος, ο Mel Ash, έγινε πραγματική υποστήριξη και υποστήριξη. Η επιτυχημένη επιχειρηματίας εξέφρασε τη λύπη της που δεν μπορούσε να απολαύσει πλήρως τη μητρότητα, αφιερώνοντας πολύ χρόνο στη δουλειά. Ωστόσο, τα παιδιά εκτίμησαν τις προσπάθειες της μητέρας: οι γιοι μπήκαν επίσης στην οικογενειακή επιχείρηση και έδειξαν πραγματικά επιχειρηματικά ταλέντα.
Το αγαπημένο ροζ της Mary έχει γίνει το σήμα κατατεθέν της μάρκας. Αγόρασε ένα αυτοκίνητο αυτής της σκιάς και μάλιστα ζωγράφισε το αρχοντικό της στο Ντάλας. Αργότερα, το Cadillac με χαρούμενη απόχρωση έγινε ένα από τα βραβεία για επιτυχημένους συμβούλους. Η Μαίρη διοικούσε την επιχείρησή της μέχρι τα προχωρημένα της χρόνια, αν και ο γιος της Ρίτσαρντ Ρότζερς ήταν από καιρό ο επίσημος ιδιοκτήτης της εταιρείας. Η διάσημη επιχειρηματίας πέθανε το 2001, αφήνοντας πίσω του μια ακμάζουσα αυτοκρατορία καλλυντικών και πολλές πρωτότυπες επιχειρηματικές ιδέες που θα ενσωματώσουν οι απόγονοί της.
