Όλες οι εμπορικές επιχειρήσεις και οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες που εργάζονται σε αυτόν τον κλάδο είναι ιδιώτες έμποροι, επομένως μπορείτε να λάβετε έκπτωση σε αγαθά ακόμη και σε ένα μεγάλο κατάστημα Λοιπόν, όσοι ξέρουν πώς να διαπραγματεύονται στην αγορά μπορούν ακόμη και να αγοράσουν προϊόντα σε τιμές σημαντικά χαμηλότερες από εκείνες που ονομάζονται περιστασιακοί αγοραστές.
Οδηγίες
Βήμα 1
Να είστε πιο κοινωνικοί. Εάν εντοπίσετε ένα προϊόν που αναζητάτε, μην το δείξετε αμέσως. Ξεκινήστε μια συνομιλία με τον πωλητή για κάποιο αφηρημένο θέμα, ενδιαφέρεστε για την επιχείρησή του, συνεχίστε μια συζήτηση για προβλήματα. Μέσα σε λίγα λεπτά θα νιώσετε την αμοιβαία διάθεση. Μετά από αυτό, ρωτήστε τον πωλητή σχετικά με τη διαθεσιμότητα του προϊόντος και υποδείξτε ότι βασίζεστε σε έκπτωση. Ο πωλητής θα είναι ήδη έτοιμος προς εσάς και στα μάτια του θα είστε δυνητικός τακτικός πελάτης, επομένως είναι απίθανο να απορριφθεί το αίτημά σας.
Βήμα 2
Προσφορά μόνο όταν είστε μόνοι με τον πωλητή και άλλοι αγοραστές δεν μπορούν να σας ακούσουν. Φοβούμενος ότι άλλοι θα απαιτήσουν εκπτώσεις, ο πωλητής πιθανότατα θα σας απορρίψει. Εάν μειώσετε την τιμή ιδιωτικά, η πιθανότητα έκπτωσης θα είναι μεγαλύτερη.
Βήμα 3
Μιλήστε ευγενικά, μην είστε αγενής ή μην υψώσετε τη φωνή σας. Μην υποτιμάτε το προϊόν που θέλετε να αγοράσετε σε χαμηλότερη τιμή. Είναι καλύτερα να βρείτε κάποιο πολύ μικρό ελάττωμα και να προσπαθήσετε να πάρετε τον δρόμο σας. Προσπαθήστε να μην δείξετε το ιδιαίτερο ενδιαφέρον σας για το προϊόν, ανατρέξτε στο γεγονός ότι στην επόμενη σειρά πωλείται σε χαμηλότερη τιμή. Τραβήξτε τα χρήματα από το πορτοφόλι σας δείχνοντας την προθυμία σας να πληρώσετε μόλις η τιμή σας πέσει. Λίγοι πωλητές εγκαταλείπουν τη χαρά να τα ανταλλάσσουν με το προϊόν τους.
Βήμα 4
Ποτέ μην βιαστείτε να ψωνίσετε στην αγορά. Περπατήστε γύρω από τα κλίτη, μάθετε τις ελάχιστες και μέγιστες τιμές για τα προϊόντα. Όταν φτάσετε σε αυτό που σας αρέσει, θα έχετε μια ιδέα για το πόσο μπορεί να χρεώσει ο πωλητής για αυτό. Προσφέρετε πρώτα την τιμή σας, μειώνοντας την κατά 50% του εκτιμώμενου κόστους. Ο πωλητής θα μισήσει φυσικά και θα επαινέσει τα προϊόντα του. Εδώ μπορείτε να προσθέσετε μια μικρή τιμή και παζάρι. Σε κάθε περίπτωση, το τελικό ποσό θα είναι χαμηλότερο από αυτό που θα έχετε ακούσει εάν ρωτήσετε αμέσως τον πωλητή σχετικά με το κόστος του προϊόντος.
Βήμα 5
Γίνετε λίγο ψυχολόγος. Αξιολογήστε την προθυμία του πωλητή να διαπραγματευτεί και να μειώσει την τιμή. Κάντε του ερωτήσεις σχετικά με τις επόμενες εκπτώσεις όταν αγοράζει ένα προϊόν από αυτόν. Μια υπόδειξη περαιτέρω συνεργασίας θα κάνει κάθε έμπορο πιο φιλόξενο.
